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2024年流量共生,企业如何做营销复利

1个月前

公域和私域是共生关系,在探讨一方的时候总不自觉地思考与另一方的关系和联动。


公域营销和私域营销


在现实生活中,有很多企业会在两者中间选择一个侧重点。比如:


1、侧重公域营销


公域营销是通过搜索引擎、社交媒体、电商平台等方式,来吸引大量的潜在客户来达成交易效果。能够在短时间内快速扩充营业额和品牌知名度。从而达到建立品牌和增加客户粘度的目的。


2、侧重私域营销


私域营销是通过企业自己的邮箱、公众号、朋友圈、群聊、小程序等方式来与客户进行沟通和销售。


公域、私域、商域特点及打法


当下也越来越多企业两条腿走路,公域+私域,全域出击,特别在2024私域到全域的经营趋势下,要实现流量“规模”与“复利”的双丰收,考量的是明线公域和长线私域的经营能力。那么该如何联动公域和私域,并且发挥价值呢?

首先,企业先确定公域流量、私域流量和商域流量的特点。来进行合理分配资源。例如:公域流量-更侧重于内容的营销,私域流量-更侧重于运营的营销,商域流量-更侧重于付费式短期爆发运营,那么他们又有哪些具体的特性呢?


1、公域流量-内容营销特点


1. 开放性强:公域的内容和形式不受任何一方的控制,任何人都可以发布和获取信息。


2. 竞争激烈:公域内的信息量极大,各种产品和服务都在争夺用户的关注度。


3. 更新速度快:公域的信息变化非常快,需要企业和个人不断跟进和调整策略。


4. 传播范围广:公域的内容可以通过搜索引擎、社交媒体等多种渠道进行传播,具有广泛的覆盖面。


公域流量,要注重内容质量和互动,吸引用户主动参与,并通过精准广告投放进行引导。通过持续产出优质内容、提升品牌影响力,可以逐渐积累稳定的自然流量。但公域流量的竞争激烈,转化率相对较低。


2、私域流量-运营营销特点


1. 可控性强:私域的内容和形式完全由企业或个人自主控制,不受外部因素的影响。


2. 针对性强:私域的用户群体相对固定,可以根据用户的需求和喜好进行精准推送。

3. 粘性高:私域内的用户可以长期关注和参与企业的营销活动,具有较高的忠诚度和活跃度。


4. 口碑传播效果好:私域内的用户可以相互交流和分享,有利于口碑的传播和品牌的推广。


私域流量来自于用户可持续精细化运营后的信任购买。提供优质的产品或服务,增加用户粘性,鼓励用户分享是提升用户流的有效途径。同时,要加强用户关系管理,提供有价值的内容和个性化服务,增加用户粘性和忠诚度。


3、商域流量-付费式短期爆发运营


1.稳定性强:对广告主来说可以以相 对稳定的价格稳定获取流量。


2. 粘性差:说到底,商域流量就是公域流量,只是由分配流量变成了付费流量。

商域流量追求的是短期的爆发力,能够在短时间内为平台带来大量新用户。但长期过度依赖付费流可能导致成本上升、用户质量下降。因此,要优化产品页面和运营策略,提升用户购买体验,增加转化率。


在实际运营中,需要根据产品特点、目标市场等因素综合考虑,制定合适的策略,在满足当下产值和长期价值使三类流量相互促进,寻找一个合适的流量运营机制。


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