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国庆节 — 如何用一个活动引爆全场

2个月前

国庆是举国欢腾的日子,也是各个商家暗自较量的时候。商场里、店铺中都会大搞促销活动。但是您们有没有发现,同样是促销,有的商家就能通过促销带来非常可观的收入,业绩能够翻几番。而有的商家搞促销就只是个活动而已,没有任何效果。只能眼睁睁看着对家门庭若市,自己家的顾客却少的可怜。
当然活动不仅仅只是打个折扣,降个价而已,也是需要商家用心去准备和精心策划的。如何打造出一个引爆全场的促销方案呢?接下来,请看小编以下的举例分析。

下面以国庆节促销为主思考方向举例。



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一、确定活动目的


首先要明确活动的目的,再据此思考活动后续事宜。例:

1.拉新:吸引新用户,激活并启动新增用户
2.促活跃:提高平台访问量,增加用户原著作品的发布次数
3.促销:提升某款商品的订单数
4.品牌维护:提升品牌知名度和品牌辨识度等等



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二、确定活动目标和时间


确定本次活动所针对的目标用户和活动的起始与结束时间。


2.1 拉新类活动


这类活动主要是以提升新用户注册量、用户激活率、关注率为目的。其中最常见用于APP、小程序商城等线上的下载与推广。


2.2 促活类活动


这类活动是以唤起沉睡用户、提升用户活性从而减少用户流失率为主的活动。其中最常见用于电商、生活类的小程序或APP采用。呈现方式有每日签到、助力优惠券、积分商城等。


2.3 促销类活动


这类活动是你以为增加销量,促进变现为目的的活动。通常用于电商类的小程序或APP。呈现形式如:“天猫双11”“京东618”等等。


2.4 品牌曝光类活动


这类活动是以增加品牌曝光度、提升用户品牌的熟悉度为目的的活动。一般情况下较少考虑直接转化。通常用于新品牌上线、或品牌已有一定知名度后再次唤醒用户使用。



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三、策划活动展现形式


主要分为两大方式:线上促销、线下促销。其中线上促销的展示种类繁多,接下来小编以jshop商城系统小程序为主,来分享下线上促销方式:

jshop商城系统促销


3.1 拼团活动


3.2 限时秒杀活动


3.3 优惠券活动


3.4 砍价活动


3.5 分销推广


3.6 商品名单活动等等

小程序体验网址、帐号请联系在线客服获取。



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四、确定活动资金


活动资金的预算基于活动类型不同,所需资金不同,但万物不离其中。活动预算一般可以分为两类:


一、直接成本:就是这个活动中产生的费用。如参与活动的人员薪酬、采购设备、购买材料等等成本 


二、间接成本: 就是不能直接计入项目,间接造成的资金。如同时支持几个活动的行政后勤成本等等。



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五、做好风险控制和方案


做任何一个活动,它的开展是否顺利,最后是否完成预期。都一定会存在一些不确定性和风险。围绕这些风险,我们出一些应对的策略。

Q:活动持续时间如果较长,如何持续保证活动热度?

A:活动期间,可以常邀请一些知名的主播等持续保存有新的内容加入

Q:如何确保活动启动上线时就拥有足够的热度?

A:提前预热活动,使用有奖分享活动方式。让更多的人参与进分享活动中

Q:活动中如何避免被薅羊毛

A:所有券、福利等限时/限量领取或使用


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